Cosa abbiamo fatto?
Abbiamo sviluppato un Data Lake per raccogliere e organizzare i dati dalle diverse aree geografiche in cui l’azienda opera. Successivamente, abbiamo creato viste analitiche e sviluppato quattro KPI su Tableau per monitorare la situazione in tempo reale. Le dashboard interattive hanno permesso di visualizzare facilmente le differenze nei prezzi e verificare il rispetto dei termini contrattuali da parte dei distributori.
Risultati
- Mappatura efficace del mercato grigio: Abbiamo fornito all’azienda una visione immediata delle discrepanze geografiche nei prezzi dei dispositivi, rendendo più semplice l’identificazione di eventuali problematiche nella distribuzione e nei contratti.
Scopri tutti i dettagli
_________________________________________________________________________
Come abbiamo migliorato il monitoraggio del mercato grigio
In un mondo dove le dinamiche di mercato sono sempre più complesse e globali, mantenere il controllo dei prezzi e delle vendite è una sfida importante per le aziende. Nel 2021, un’importante azienda internazionale ha affrontato proprio questa sfida: evitare discrepanze di prezzo tra diversi mercati mondiali e garantire che i rivenditori rispettassero le regole di distribuzione, vendendo solo nei paesi autorizzati. Con il nostro supporto, l’azienda ha potuto affrontare il problema del monitoraggio del ‘mercato grigio’ con strumenti innovativi e una strategia basata sui dati.
Gli obiettivi: controllo e trasparenza
L’azienda aveva bisogno di:
- Monitorare in tempo reale le vendite e i prezzi dei propri prodotti nei diversi mercati.
- Verificare che ogni rivenditore operasse solo nei paesi autorizzati, per evitare discrepanze di prezzo.
- Avere una visibilità completa della distribuzione dei prodotti a livello globale.
La nostra soluzione: analisi dei dati e dashboard interattive
Abbiamo creato una soluzione su misura per rispondere a queste esigenze, combinando analisi dei dati avanzata e visualizzazione intuitiva. Utilizzando un Data Lake, abbiamo raccolto tutti i dati provenienti dalle diverse regioni in cui l’azienda opera, centralizzandoli in un’unica piattaforma accessibile e utilizzabile. Poi, con Tableau, abbiamo sviluppato delle dashboard interattive e quattro indicatori chiave di prestazione (KPI) che hanno fornito all’azienda una panoramica immediata della situazione.
Ecco come è composto il sistema:
- Data Lake centralizzato: Una piattaforma che raccoglie e gestisce tutti i dati delle vendite e della distribuzione, rendendoli facilmente accessibili e utilizzabili.
- Dashboard interattive su Tableau: Abbiamo sviluppato dashboard intuitive per permettere all’azienda di visualizzare le vendite in tempo reale e identificare eventuali problemi legati ai prezzi o alle vendite in aree non autorizzate.
- Monitoraggio continuo dei KPI: Quattro indicatori chiave di prestazione che offrono una visione chiara delle vendite e del rispetto dei termini contrattuali da parte dei distributori.
Risultati concreti: controllo e reattività migliorati
Grazie alla nostra soluzione, l’azienda ha trasformato il modo in cui monitora il proprio mercato grigio, raggiungendo risultati significativi:
- Mappatura delle discrepanze nei prezzi: L’azienda è stata in grado di identificare immediatamente le differenze di prezzo nei vari mercati e intervenire tempestivamente per correggere le anomalie.
- Monitoraggio della conformità contrattuale: La verifica costante del rispetto delle condizioni di vendita da parte dei distributori ha ridotto le vendite non autorizzate, proteggendo i margini aziendali e la stabilità del mercato.
Tecnologie utilizzate
- Data Lake per raccogliere e centralizzare i dati provenienti dai diversi mercati.
- Tableau per sviluppare dashboard interattive e monitorare i KPI.